- FIFA terminará su histórica alianza con Panini y entregará a Fanatics y Topps los derechos globales de coleccionables del Mundial desde 2031.
- El cambio marca una nueva era donde los álbumes dejan de ser nostalgia para convertirse en plataformas de datos, commerce y fan engagement.
- México podría convertirse en uno de los principales laboratorios globales del nuevo sports commerce rumbo al Mundial 2026.
Durante más de cinco décadas, llenar el álbum Panini fue parte del ritual cultural de cada Copa del Mundo. Pero la FIFA acaba de confirmar uno de los movimientos más relevantes para la economía del fan engagement deportivo: a partir de 2031, la producción oficial de cromos, tarjetas y coleccionables del Mundial pasará a manos de Fanatics y su marca Topps, poniendo fin a la histórica relación con Panini.
Es así como esta transición comercial nos llevará al nuevo modelo de monetización deportiva que dominará la próxima década: comunidades propietarias, coleccionables híbridos, first-party data, experiencias premium y comercio conectado al entretenimiento en tiempo real.
Para la industria AdTech y MadTech en Latinoamérica —y especialmente rumbo al Mundial 2026 que tendrá a México como protagonista— el mensaje es claro: el fan ya no será únicamente audiencia; será un consumidor permanentemente conectado a ecosistemas digitales de alto valor.
El futuro del marketing deportivo ya no se juega solo en la cancha.
Forma parte de la Comunidad que entiende el nuevo negocio digital del deporte.
Los álbumes ya no son solo nostalgia, ahora son plataformas de datos
La alianza entre FIFA y Fanatics incluye derechos exclusivos globales para stickers, trading cards y juegos coleccionables físicos y digitales a partir de 2031.
Pero el detalle más importante no es únicamente el fin de Panini. Es quién entra en su lugar.
Fanatics se ha convertido en uno de los gigantes más agresivos del sports commerce mundial. En pocos años absorbió buena parte del negocio de merchandising deportivo, adquirió Topps y consolidó acuerdos con NFL, NBA, MLB y ahora FIFA.
La diferencia clave es que Fanatics no opera únicamente como fabricante de coleccionables. Su modelo integra también eCommerce deportivo, CRM y first-party data, monetización de comunidades, coleccionables físicos y digitales, loyalty programs, eventos presenciales, experiencias premium. marketplaces secundarios, apuestas deportivas y gamificación.
En otras palabras: FIFA dejó atrás a una editorial histórica para entrar de lleno a un ecosistema de fan economy impulsado por datos.
Adtech
El verdadero negocio
Es así como la industria del coleccionismo deportivo atraviesa un cambio estructural.
Antes, el valor estaba en vender sobres. Ahora, el negocio está en conocer hábitos, capturar datos, extender engagement y monetizar comunidades durante todo el año.
Fanatics ha apostado fuerte por modelos que mezclan contenido, experiencias y comercio. Uno de los ejemplos más relevantes es el “jersey patch program”, que FIFA confirmó que llegará a los coleccionables mundialistas desde 2031.
El sistema consiste en insertar en algunas tarjetas fragmentos reales de jerseys usados por jugadores durante partidos oficiales, convirtiendo las cartas en objetos únicos de alto valor emocional y económico.
Para MadTech, esto representa una evolución del fan engagement hacia modelos de microcomunidades hipersegmentadas basadas en comportamiento y afinidad emocional.
Julieta Ruiz
México será laboratorio mundial del nuevo sports commerce
Este anuncio ocurre justamente en un momento estratégico: a escasas semanas del Mundial 2026 organizado por México, Estados Unidos y Canadá.
Y ahí existe un ángulo interesante: México es uno de los países con mayor cultura de coleccionismo futbolero en el mundo. Los álbumes Panini forman parte de la memoria generacional de millones de consumidores latinoamericanos.
Sin embargo, las nuevas generaciones ya no viven la experiencia únicamente en formato físico.
Hoy el fan también presume sus cartas en TikTok, intercambia cromos en Discord, sigue drops exclusivos, compra coleccionables digitales y participa en comunidades gamificadas.
Es por esa razón que la apuesta de FIFA parece alinearse más con ese consumidor híbrido que con el coleccionista tradicional.
Para marcas, plataformas y publishers deportivos en México, esto abre oportunidades enormes alrededor de otros puntos como retail media, commerce media, activaciones phygital, experiencias inmersivas y publicidad contextual basada en fandom.
Julieta Ruiz
Panini pierde más que un contrato
Aunque Panini seguirá produciendo los álbumes oficiales hasta el Mundial 2030, el golpe es simbólico y estratégico.
La marca italiana construyó durante décadas uno de los assets emocionales más potentes del futbol mundial. Pero el negocio cambió.
La FIFA parece haber entendido que el futuro del entretenimiento deportivo no está únicamente en licenciar productos, sino en controlar ecosistemas completos de interacción con fans.
Fanatics, además, ya había comenzado a ganar terreno en futbol internacional tras asegurar acuerdos con federaciones como Brasil, Inglaterra, Alemania e Italia.
Un modelo muy parecido al que plataformas como Amazon, Netflix o Disney desarrollaron en entretenimiento digital.
Julieta Ruiz
El coleccionismo deportivo entra a su era AdTech
Detrás de la nostalgia hay una transformación tecnológica profunda.
Los nuevos coleccionables deportivos funcionan cada vez más como productos de media commerce.
Cada interacción genera señales:
- intención de compra
- afinidad deportiva
- engagement
- comportamiento transaccional
- valor del usuario
- patrones de consumo
Y eso convierte a los coleccionables en un nuevo territorio para: programmatic advertising, retail media, data monetization, branded experiences y estrategias omnicanal.
El Mundial 2026 podría ser el último gran torneo donde el álbum físico domine la conversación cultural. A partir de 2031, el negocio del coleccionismo mundialista probablemente se parecerá más a una plataforma tecnológica que a una imprenta tradicional.
Y ahí está el verdadero cambio.
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