Retail Media no es pauta: es el nuevo centro de gravedad del marketing

Durante años, el Retail Media ha sido entendido como una extensión del performance en marketplaces: simplemente una inversión en Sponsored Products, campañas de awareness o conversión, la búsqueda de un ROAS de 5.0 y tácticas para ganar visibilidad dentro de un retailer digital. Sin embargo, esa lectura hoy resulta insuficiente.

El Retail Media llegó como la tercera ola del marketing digital y, a diferencia de las dos anteriores —search y social media— que operan principalmente bajo probabilidades de conversión, el Retail Media trabaja con el comportamiento real del consumidor dentro del entorno de venta. Esa diferencia lo convierte, potencialmente, en uno de los mecanismos más eficientes para conectar inversión publicitaria con resultados de negocio.

En otras palabras, hablamos de conectar datos de first-party, trade marketing y
comportamiento de compra en tiempo real. Es, en esencia, una nueva arquitectura
comercial.